最好的競(jìng)爭(zhēng)就是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)
最近，一本名為《Zero to One》的暢銷書(shū)非�；穑摃�(shū)的作者彼得蒂爾被稱為硅谷創(chuàng)投教父，投資界的思想家。而比他光鮮華麗的職業(yè)事跡更讓人感觸的是其獨(dú)特的觀點(diǎn)，這其中最有意思的是他對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)”的解讀——競(jìng)爭(zhēng)屬于失敗者。
其實(shí)從行業(yè)的角度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力，是資本運(yùn)作的源泉。但單純對(duì)企業(yè)來(lái)講，卻不盡然。企業(yè)的最終目的是贏利，在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程中，會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)，而我們要明確的是，競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)的最終目的，如何實(shí)現(xiàn)財(cái)富的積累才是最核心所在。如何通過(guò)合理科學(xué)的方式避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，這才是理性的企業(yè)應(yīng)該考慮的。
舉一個(gè)形象的例子，某個(gè)地方建了一家加油站，生意特別好，然后陸續(xù)有第二家加油站開(kāi)建，接著第三家、第四家……最后競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生，供大于求，大家都沒(méi)得玩。而聰明的做法是，我們?cè)谂赃呥\(yùn)營(yíng)一家洗車場(chǎng)、超市和餐廳，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更加方便，因此市場(chǎng)也越來(lái)越好，大家都有利可圖。
避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，不是懦弱和消極的表現(xiàn)。企業(yè)努力避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，更應(yīng)該被看作是積極進(jìn)取的行為，這也是我們經(jīng)常提到的差異化發(fā)展。目前，中國(guó)印刷企業(yè)間同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。相當(dāng)一部分印刷企業(yè)面臨著如何存活的壓力。有業(yè)務(wù)訂單不見(jiàn)得能活，但是沒(méi)有的話肯定會(huì)死�；谶@個(gè)邏輯，大家普遍想到的就是價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)容易想到的辦法，用低價(jià)來(lái)穩(wěn)定現(xiàn)有客戶并開(kāi)拓新客戶。
筆者曾經(jīng)跟某數(shù)字印刷企業(yè)老總聊天，他抱怨道，剛花了300多萬(wàn)買(mǎi)了一臺(tái)先進(jìn)的數(shù)字印刷設(shè)備，結(jié)果旁邊開(kāi)了一個(gè)小快印店，用二手設(shè)備低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，很多客戶都被搶走，迫使他開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，接著利潤(rùn)降低，壓力增大。我問(wèn)他，既然你有那么好的設(shè)備，為什么不做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不了的活呢？他答，轉(zhuǎn)型不容易，走差異化的路很難。我跟他開(kāi)玩笑，惡性競(jìng)爭(zhēng)能破壞行業(yè)生態(tài)，是慢性自殺，你現(xiàn)在連慢性自殺的勇氣都有了，為什么沒(méi)有勇氣去試試走差異化的路線呢？行業(yè)里有一家很有特點(diǎn)的企業(yè)——金品快印。當(dāng)大家都在街面開(kāi)店的時(shí)候，金品快印選擇跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，憑借寫(xiě)字樓配套服務(wù)商的身份，以較低的成本入駐高檔商業(yè)寫(xiě)字樓，一舉壟斷了周邊幾個(gè)寫(xiě)字樓的商業(yè)打印業(yè)務(wù)，并且采用同樣的方式占領(lǐng)了不少商業(yè)區(qū)。通過(guò)這種模式，金品快印不僅成功避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的街面市場(chǎng)，避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，且由于服務(wù)便捷，其客戶相對(duì)固定，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也降低了。
誠(chéng)如蘋(píng)果發(fā)明沒(méi)有數(shù)字按鍵的iPhone手機(jī)，改變了整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)；騰訊開(kāi)發(fā)的微信，通過(guò)語(yǔ)音作為內(nèi)容發(fā)送的方式，讓三大運(yùn)營(yíng)商的短信功能現(xiàn)在基本上只用于幫助大家獲取驗(yàn)證碼；健豪擁有自己的軟件開(kāi)發(fā)部門(mén)，其自主研發(fā)的電商平臺(tái)幫助其成為臺(tái)灣印刷龍頭企業(yè)。因此，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，不是你失去了斗志，向?qū)κ滞讌f(xié)，而是你通過(guò)積極的創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，或者建立了新的模式，獲得了更大的提升。所以，最好的競(jìng)爭(zhēng)是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新開(kāi)拓一片新的藍(lán)海市場(chǎng)。
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